Gute Ratschläge aus der Tiefe
Unbewusste Entscheidungen sind in komplexen Situationen besser

wissenschaft.de - 17.02.2006 - Psychologie

Bei einer komplexen Entscheidung wie dem Autokauf hilft kurzzeitige Ablenkung, die richtige Wahl zu treffen. Zu diesem Ergebnis kommen niederländische Psychologen in mehreren Studien. Ist ein Käufer zerstreut, so konzentriert er sich nicht mehr bewusst auf das Für und Wider eines Produkts, sondern delegiert die Entscheidung ins Unbewusste. Dieses könne die Vielzahl der Informationen in komplexen Situationen besser berücksichtigen, glauben die Wissenschaftler. Bewusstes Abwägen dagegen sei bei einfachen Dingen wie der Wahl eines Shampoos die bessere Strategie.

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